Durante a Intersolar South America 2026, a Review Energy conversou com Matheus Cerutti, Head de Vendas LATAM da Astronergy, sobre a evolução da companhia, as tecnologias que está incorporando ao seu portfólio e seus próximos objetivos para a América Latina.

A participação da Astronergy na feira de São Paulo teve ainda um significado especial para a companhia, que este ano celebra 20 anos de presença global. Duas décadas nas quais, segundo Cerutti, um dos principais desafios foi se adaptar a uma indústria que mudou em uma velocidade considerável.

“O maior desafio foi acompanhar um mercado que mudou muito e muito rápido ao longo desses 20 anos”, afirma Cerutti. Durante esse período, a indústria passou por diferentes gerações tecnológicas, fases de forte crescimento, períodos de excesso de capacidade e profundas transformações na cadeia de suprimentos associada à fabricação de módulos.

Diante dessas mudanças, a estratégia da Astronergy para a América Latina passa por combinar a experiência acumulada ao longo dessas duas décadas com uma presença próxima aos mercados locais.

“Nossa estratégia de atuação para a América Latina é ter a solidez de um fabricante, a confiabilidade de uma escala global e o track record de 20 anos, mas, ao mesmo tempo, estar presentes localmente, próximos do nosso parceiro, do nosso cliente e do nosso mercado em todos os países da região”, explica.

Mais potência e eficiência para diferentes aplicações

Essa combinação entre escala global e adaptação às necessidades locais também se reflete no portfólio apresentado durante a Intersolar South America.

Entre as principais novidades esteve a família ASTRO N7 Pro, baseada na tecnologia TOPCon 5.0+, uma evolução da plataforma TOPCon da Astronergy que incorpora diferentes melhorias aplicadas às células para aumentar o desempenho dos módulos.

Segundo Cerutti, essa evolução permite manter dimensões semelhantes enquanto aumenta a densidade de potência.

“Estamos trazendo mais eficiência, mais tecnologia e mais confiança para esses produtos”, afirma.

A companhia também apresentou em São Paulo o ASTRO N8 Pro de 760 W, voltado principalmente para projetos de maior escala. O módulo foi desenvolvido para aplicações em solo, tanto em estruturas fixas quanto em trackers, nas quais maior potência e densidade energética podem contribuir para otimizar o uso do espaço e o desempenho geral das instalações.

Para a Astronergy, no entanto, a evolução dos módulos não deve ser analisada apenas a partir da potência nominal.

A diversidade de aplicações existente na América Latina exige, segundo Cerutti, diferentes soluções para cada tipo de projeto, desde instalações residenciais em telhados até projetos comerciais e industriais e grandes usinas utility scale.

“Temos módulos menores e mais leves para serem instalados em telhados, o que facilita a instalação e ajuda o instalador, e também módulos maiores para aplicações em solo, que alcançam uma potência superior”, explica.

A confiabilidade ganha espaço em um mercado mais maduro

Essa variedade também responde à evolução do próprio mercado latino-americano. Para Cerutti, a região é especialmente heterogênea e apresenta necessidades muito diferentes dependendo do país, do tipo de cliente e da aplicação.

Nesse contexto, ele considera que o mercado está entrando em uma etapa de maior maturidade, na qual a potência do módulo deixa de ser o único fator determinante na decisão de compra.

“O mercado está cada vez mais maduro e está entendendo que não importa apenas a potência nominal do módulo, mas também a confiabilidade no longo prazo”, afirma.

A perspectiva ganha relevância considerando que os projetos solares são desenvolvidos para operar durante décadas. “Estamos falando de um projeto de pelo menos 25 anos. A tecnologia tem bastante impacto, a confiabilidade também, mas a eficiência também”, acrescenta o executivo.

Por isso, a companhia busca focar não apenas em quanta potência nominal um módulo oferece, mas em quanta energia ele pode entregar ao longo de sua vida útil e em como sua tecnologia pode contribuir para reduzir os custos do projeto como um todo.

Crescer na América Latina a partir do modelo do Brasil

O Brasil ocupa uma posição central nessa estratégia. O trabalho desenvolvido pela Astronergy no país nos últimos anos permitiu, segundo Cerutti, consolidar uma posição de liderança e fortalecer o reconhecimento da marca.

O próximo passo será levar parte dessa estratégia para o restante da América Latina.

“A ideia agora é dar a mesma importância que demos ao Brasil aos demais países da América Latina”, afirma.

A companhia identifica um importante potencial de crescimento na região, tanto no segmento residencial quanto em projetos de grande escala.

Para a Astronergy, o objetivo nos próximos anos será, portanto, avançar na consolidação da marca para além do Brasil e se posicionar como um fabricante de referência nos diferentes mercados latino-americanos.

“Acreditamos que a América Latina ainda tem um enorme potencial de demanda e de projetos, tanto para o mercado residencial quanto para projetos de grande porte”, afirma Cerutti.

Nesse sentido, a meta é que a experiência acumulada no Brasil sirva como ponto de partida para uma expansão regional mais ampla. “O que queremos é consolidar a marca nos próximos anos em toda a região da América Latina como uma referência em confiabilidade, tecnologia e solidez”, conclui.

20 anos crescendo junto com seus parceiros

A aposta na proximidade com o mercado também esteve presente na Intersolar South America por meio da sala de podcast instalada no estande da Astronergy, concebida como um espaço para ouvir clientes, distribuidores, integradores e parceiros.

A iniciativa faz parte das ações desenvolvidas pela companhia para celebrar seus 20 anos de trajetória e valorizar aqueles que acompanharam seu crescimento.

“Não queremos celebrar isso sozinhos. Queremos trazer nosso parceiro, nosso cliente, quem instala nosso produto, para que conte sua história, porque, no fim, essas pessoas fazem parte do sucesso da Astronergy”, explica Cerutti.

Além da celebração, a companhia considera que ouvir diretamente aqueles que trabalham com seus produtos é uma ferramenta para compreender melhor a evolução dos mercados e suas necessidades.