Durante Intersolar South America 2026, Review Energy conversó con Matheus Cerutti, Head de Ventas LATAM de Astronergy, sobre la evolución de la compañía, las tecnologías que está incorporando a su portafolio y sus próximos objetivos para América Latina.

La participación de Astronergy en la feria de São Paulo tuvo además un significado especial para la compañía, que este año celebra 20 años de presencia global. Dos décadas en las que, según explica Cerutti, uno de los principales desafíos ha sido adaptarse a una industria que ha cambiado a una velocidad considerable.

“El mayor desafío fue acompañar un mercado que cambió mucho y muy rápido a lo largo de estos 20 años”, señala Cerutti. Durante este periodo, la industria ha atravesado distintas generaciones tecnológicas, etapas de fuerte crecimiento, periodos de sobrecapacidad y profundas transformaciones en la cadena de suministro asociada a la fabricación de módulos.

Frente a estos cambios, la estrategia de Astronergy para América Latina pasa por combinar la experiencia acumulada durante estas dos décadas con una presencia cercana en los mercados locales.

“Nuestra estrategia de actuación para América Latina es tener la solidez de un fabricante, la confiabilidad de una escala global y el track record de 20 años, pero al mismo tiempo estar presentes localmente, cerca de nuestro socio, nuestro cliente y nuestro mercado en todos los países de la región”, explica.

Más potencia y eficiencia para distintas aplicaciones

Esta combinación entre escala global y adaptación a las necesidades locales también se refleja en el portafolio presentado durante Intersolar South America.

Entre las principales novedades destacó la familia ASTRO N7 Pro, basada en la tecnología TOPCon 5.0+, una evolución de la plataforma TOPCon de Astronergy que incorpora diferentes mejoras aplicadas a las células para aumentar el rendimiento de los módulos.

Según Cerutti, esta evolución permite mantener unas dimensiones similares mientras se incrementa la densidad de potencia.

“Estamos trayendo más eficiencia, más tecnología y más confianza para estos productos”, apunta.

La compañía también presentó en São Paulo el ASTRO N8 Pro de 760 W, orientado principalmente a proyectos de mayor escala. El módulo está diseñado para aplicaciones sobre suelo, tanto en estructuras fijas como en trackers, donde una mayor potencia y densidad energética pueden contribuir a optimizar el uso del espacio y el rendimiento global de las instalaciones.

Para Astronergy, sin embargo, la evolución de los módulos no debe analizarse únicamente desde la potencia nominal.

La diversidad de aplicaciones existente en Latinoamérica exige, según Cerutti, contar con soluciones diferentes para cada tipo de proyecto, desde instalaciones residenciales sobre cubierta hasta proyectos comerciales e industriales y grandes plantas utility scale.

“Tenemos módulos más pequeños y ligeros para ser colocados en tejados, lo que facilita la instalación y ayuda al instalador, y también módulos mayores para suelo que alcanzan una potencia superior”, explica.

La confiabilidad gana peso en un mercado más maduro

Esta variedad responde también a la evolución del propio mercado latinoamericano. Para Cerutti, la región es especialmente heterogénea y presenta necesidades muy diferentes dependiendo del país, el tipo de cliente y la aplicación.

En este contexto, considera que el mercado está entrando en una etapa de mayor madurez en la que la potencia del módulo deja de ser el único factor determinante en la decisión de compra.

“El mercado está cada vez más maduro y está entendiendo que no solo importa la potencia nominal del módulo, sino la confiabilidad a largo plazo”, afirma.

La perspectiva adquiere especial relevancia teniendo en cuenta que los proyectos solares están diseñados para operar durante décadas. “Estamos hablando de un proyecto de al menos 25 años. La tecnología impacta bastante, la confiabilidad también, pero también la eficiencia”, añade el ejecutivo.

Por ello, la compañía busca poner el foco no únicamente en cuánta potencia nominal ofrece un módulo, sino en cuánta energía puede entregar a lo largo de su vida útil y cómo su tecnología puede contribuir a reducir los costes del conjunto del proyecto.

Crecer en Latinoamérica a partir del modelo de Brasil

Brasil ocupa un lugar central en esta estrategia. El trabajo desarrollado por Astronergy en el país durante los últimos años le ha permitido, según Cerutti, consolidar una posición de liderazgo y fortalecer el reconocimiento de la marca.

El siguiente paso será trasladar parte de esta estrategia al resto de Latinoamérica.

“La idea ahora es dar la misma importancia que dimos a Brasil al resto de los países de América Latina”, afirma.

La compañía identifica un importante potencial de crecimiento en la región, tanto en el segmento residencial como en proyectos de gran escala.

Para Astronergy, el objetivo durante los próximos años será, por tanto, avanzar en la consolidación de su marca más allá de Brasil y posicionarse como un fabricante de referencia para los distintos mercados latinoamericanos.

“Creemos que América Latina todavía tiene un enorme potencial de demanda y de proyectos, tanto para el mercado residencial como para proyectos de gran porte”, señala Cerutti.

En este sentido, la meta es que la experiencia acumulada en Brasil sirva como punto de partida para una expansión regional más amplia. “Lo que queremos es consolidar la marca en los próximos años en toda la región de América Latina como una referencia de confiabilidad, tecnología y solidez”, concluye.

20 años creciendo junto a sus socios

La apuesta por la cercanía con el mercado también estuvo presente en Intersolar South America a través de la sala de podcast instalada en el stand de Astronergy, concebida como un espacio para escuchar a clientes, distribuidores, integradores y socios.

La iniciativa forma parte de las acciones desarrolladas por la compañía para celebrar sus 20 años de trayectoria y poner en valor a quienes han acompañado su crecimiento.

“No queremos celebrar esto solos. Queremos traer a nuestro socio, a nuestro cliente, a quien instala nuestro producto, para que cuente su historia, porque al final estas personas forman parte del éxito de Astronergy”, explica Cerutti.

Más allá de la celebración, la compañía considera que escuchar directamente a quienes trabajan con sus productos es una herramienta para comprender mejor la evolución de los mercados y sus necesidades.