ENERCON ha iniciado un proceso de regionalización, lo cual permitiría según la empresa alemana en corto plazo otorgar más poder a las representaciones locales, por ejemplo, para decidir en cuáles oportunidades dedicar tiempo y recursos, para responder de forma más ágil a los cambios del mercado entre otras ventajas. Micha Strauss, el CEO para la nueva región SELA ( Europa del Sur y América Latina) le contó a Review Energy lo que estuvo preparando ENERCON para acompañar el mercado Latinoamericano en la transición energética.

Para empezar, ¿nos podría comentar acerca de ENERCON y de su visión global? 

ENERCON es una multinacional con una trayectoria de casi 40 años, por lo tanto, pionera en la industria, que provee tecnología probada para la generación de energía eólica. Tiene sucursales en más de 30 países, entre ellos Brasil, Colombia, Chile, México, Costa Rica, Uruguay y Argentina, parques eólicos en más de 50 países y casa matriz en Alemania. Tiene fábricas en varios continentes siempre optimizando sus costos en la cadena de suministro. También cuenta con cientos de estaciones de servicio cerca de los parques eólicos para atender el mantenimiento. Su lema “Energía para el mundo”, sirve como una misión corporativa. Esa energía debe de ser limpia, competitiva y aunque intermitente soportar la red eléctrica en la matriz energética de cada uno de los mercados donde estamos activos.

¿Cuáles son los retos que se deben superar para sacar el mayor provecho de los recursos eólicos en Latam? 

La compañía ha sido activa en la región por 25 años, cuando se instaló con producción local en Brasil, así que tiene un amplio conocimiento de los retos que puedan presentar mercados en Latinoamérica. Fue, por ejemplo, el primer tecnólogo que cumplió con las reglas de nacionalización de Brasil y el primero en exportar aerogeneradores a Latinoamérica en los 90s. ENERCON está preparada para lidiar con temas tales como cambios regulatorios, retos logísticos, cambio monetario, inflación, tarifas aduaneras en nuevos mercados y con el aumento de la competencia en los mercados maduros. Recientemente, la organización se ha visto enfrentada a incrementos importantes en los costos de fletes marítimos y de materia prima por lo que ha revisado su cadena de suministro para reducir el impacto en los proyectos de sus clientes. Una de las razones por la cual se ha creado SELA, una nueva unidad de negocio estratégica - Strategic Business Unit- dedicada a la región latinoamericana, es para superar estos retos del mercado de manera más eficaz: una estrategia de descentralización que otorga más autonomía en la toma de decisiones. Así mismo, uniendo fuerzas entre los equipos del Sur de Europa y los de Latinoamérica, se espera optimizar costos, fomentar sinergias, así como intercambios de experiencias.

¿Cómo ve el rol de ENERCON en la región latinoamericana? ¿Cuál es su estrategia?

ENERCON considera el mercado Latinoamericano de importancia estratégica, por lo tanto, se organizó de forma que pueda atender solicitudes y licitaciones de la región. Dispone de personal de ventas y de gestión de proyectos en el estado de São Paulo, Santiago de Chile, Bogotá, San José, Ciudad de México y Buenos Aires, prestando especial atención a Chile y Colombia por su crecimiento acelerado para contribuir a la transformación energética. Con un personal altamente calificado y una amplia experiencia adquirida durante años de presencia en el mercado, ENERCON Brasil, es la estructura más desarrollada de la región y brinda, gracias a su amplia experiencia en la instalación y mantenimiento de parques eólicos, soporte a todos los demás países de la región. ENERCON con sus 55 GW de capacidad instalada a través del mundo, hace parte de los tecnólogos de mayor reconocimiento. De esta manera, puede apoyar a los promotores locales ofreciéndoles sus aerogeneradores de alta eficiencia, avanzados en desarrollo tecnológico y su excelente nivel de servicio. La participación de ENERCON como oferente fomenta la competencia, dinamizando el mercado, lo que finalmente beneficia a los operadores de parques eólicos y por consecuencia, al consumidor final. Su presencia local en mercados claves y nuestra cercanía a nuestros clientes nos permite entender cada mercado, sus especificidades técnicas o regulatorias y necesidades de adaptar los aerogeneradores y la oferta en general, con fin de satisfacer los operadores nacionales e internacionales.

Para terminar ¿Cuál es el modelo de aerogenerador ENERCON más destacado e idóneo para la región? 

ENERCON propone modelos sin caja multiplicadora para todo tipo de viento según las condiciones del sitio, la complejidad de acceso, la vida útil y factor de planta deseados, entre otros parámetros. Desde la casa matriz se desarrollan continuamente nuevos y más eficientes modelos, reduciendo el costo nivelado de energía (LCoE), y adaptados a las necesidades del mercado local. Por ejemplo, para sitios extremadamente complejos, la E-115 de 4.26 MW de potencia nominal presenta ventajas únicas en el mercado, pero la tendencia está en el incremento de diámetro de rotor y de potencia. El modelo E-160 de 5.56 MW por otro lado, ha sido bien recibido por el mercado, como lo demuestra una orden firme que nuestra compañía obtuvo para un gran parque en Chile, así como acuerdos preferenciales en Colombia. Invito a los interesados a ponerse en contacto con nuestras oficinas en sus respectivos países para obtener una asesoría personalizada ya que disponemos de más modelos en el portafolio.