Desde 2010 Alusín Solar, se ha destacado en el mercado español cómo una empresa dedicada al diseño, fabricación e instalación de estructuras de acero y aluminio para paneles solares fotovoltaicos. La empresa actualmente se encuentra presente en catorce países de tres continentes y cuenta con cerca de trescientos proyectos instalados y un crecimiento constante en el mercado gracias a su política de innovación que le ha llevado a desarrollar patentes mundiales.

Review Energy conversó en exclusiva con su fundador y actual director general, Javier Fernández-Font para conocer en detalle las nuevas tecnologías y estrategias que debe tomar el sector de cara a los próximos años, no solo en la región europea, sino también en Latinoamérica.

¿Cómo analiza el proceso de crecimiento y desarrollo de la energía fotovoltaica en las Comunidades Autónomas de España?

Ha sido lento, ha sido muy lento, pues en España la regulación de autoconsumo fue completamente nefasta, hasta hace algunos años, y estaba muy penalizada con impuestos gubernamentales, entonces generó una sensación en la sociedad, hasta tal punto que se decía que instalar paneles era ilegal, te hablo de hace apenas 3 años.  Cuando se elimina ese impuesto, estamos hablando que las amortizaciones estaban entre 6 y 7 años, ahora están entre 4 y 5, entonces ese crecimiento del sector y el continuo abaratamiento de los paneles solares, está poniendo bastante fácil presentarle a un cliente final la inversión. Como cada vez se ven más proyectos, pues al final la gente lo va viendo, lo va interiorizando, lo va entendiendo, va preguntando y se van fiando más del sistema.

Sí es cierto que hay muchísima burocracia en España, tengo clientes que han tardado hasta 2 años para poderlo poner en marcha, pero sí es cierto que cada vez más comunidades autónomas están apostando por eliminar trámites, eliminar incluso tasas y licencias de obra para agilizar aún más el proyecto. Entonces bueno, va poniendo también en valor, que si las inversiones son rentables y la gente quiere invertir en un momento donde la situación económica es dura, pongamos fácil que se pueda avanzar.

¿Cuáles son los principales obstáculos que se han encontrado en el mercado español para la implementación de nuevos proyectos de autoconsumo?

El tema del autoconsumo industrial en España es que no se está haciendo mucho, apenas el 5% de los techos de los polígonos industriales tienen cobertura solar, eso quiere decir que hay un 95% de mercado potencial por desarrollar. Pero nos falta hacer una comunicación masiva, para concienciar a todo el mundo de que esto es posible y es rentable. Pues, aunque ya hace mucho se está haciendo, hace falta llegar a más gente y convencerle de que esto se puede hacer.

A partir de ahí ayudar a las reglamentaciones para que cuando alguien tome la decisión de hacerlo, no tarde dos años en ver los paneles en su techo. Así que creo que los trámites serían una de las patas esenciales y la otra sería comunicación, comunicación y comunicación.

¿La pandemia del COVID-19 ha generado atrasos o cierres de proyectos para la empresa?

Nosotros como prácticamente toda España, sí que tuvimos incidencia, pues desde hace 6 meses en España se decretó el estado de alarma y poco después confinaron a todo el mundo en casa, entonces eso complicó mucho los trabajos y la ejecución de los proyectos. Conforme se fueron flexibilizando las medidas, volvimos al trabajo con relativa normalidad. Nosotros estamos centrados en proyectos pequeños o de autoconsumo, me refiero de 3 a 5 megas hacia abajo, lo cierto es que teníamos miedo de que esos proyectos se fueran a caer, pues siempre le vendemos a un instalador o a los EPC y que esto no fueran a salir adelante.

Pero la verdad, es que la incidencia ha sido pequeña, estamos notando pocos proyectos que se paran, algunos se retrasan al año que viene, muy pocos que se pierden, la gente sigue apostando decididamente por esto.  Ahora mismo con el nivel de costes que tiene la energía solar, hacer una instalación hace que sean inversiones muy rentables, muy seguras y está demostrando que un momento de tanta incertidumbre es lo mejor que puedes hacer, ahorrar en tus costos operativos.

¿Cuáles han sido los pilares empresariales que rigen a Alusín Solar de cara al panorama económico mundial?

Uno de los principales pilares empresariales que, sin saberlo, mejor nos ayudó fue la reinversión de beneficios, de hecho, en medio situación de pandemia, no tuvimos necesidad de hacer nada, cubrimos todos nuestros gastos, pagamos a todo el personal, se pagaron todos los impuestos. Y bueno esa capitalización de empresa nos permitió avanzar muy bien. Y como nos re-capitalizamos cada vez que podemos siempre nosotros mismos, nos ha permitido hacer un barco grande y robusto para estar al lado de nuestro clientes cuando más lo necesitan.

Y sobre todo en nuestro caso la rapidez, siempre tenemos amenaza del producto chino, la única manera de competir, el precio lógicamente no va a ser, lo vamos a intentar hacer es en servicio, y la manera de ser bueno en servicio, es ser rápido.

¿Hacia donde proyectan que se mueva el futuro tecnológico en términos de estructuras solares?

Lo que se viene, son las estructuras pegadas, sistemas que van pegados en los techos para evitar perforaciones. Yo creo que ese va a ser el siguiente cambio tecnológico importante, nosotros estamos a días de poder presentar oficialmente el tema, pero si ya que estamos viendo proyectos que están apostando por estructuras pegadas de largo plazo. En el precio incide un poco al alza, pero totalmente despreciable sobre las ventajas que aporta, si que incide el tema de las garantías, queremos ser capaces de estirar la garantía 10 años, estamos a punto de poderlo ofrecer y eso será un poco más novedosos. Es un poco más lento de instalar, pues tiene otros procesos, pero estamos en breve de ver esos proyectos instalados.