Debido a la relevancia de Xantia Xamuels en el mercado colombiano, es que quisimos conversar con Santiago García-Herreros, Director de Proyectos de la empresa. A continuación las experiencias y perspectivas para 2020 y 2021. 

1. El mercado colombiano tiene un gran potencial de crecimiento, ¿cuáles son  las expectativas de Xantia-Xamuels al respecto? 

Prevemos que una gran cantidad de proyectos estarán alcanzando el “COD” en los  próximos 12 meses, y será el verdadero despertar del sector en Colombia. Hemos visto  como ha venido evolucionando el mercado fotovoltaico y no nos cabe duda que todo el esfuerzo que los desarrolladores de proyectos del país han puesto en los últimos años,  empezarán a dar frutos pronto. Por nuestro lado, hemos vendido a inversionistas extranjeros de primer nivel desarrollos solares por 495 MW conectados al SIN, de los cuales 50MW empezarán a ser construidos en breve para llegar al COD en Q4/2021 o Q1/2022. Adicionalmente, trabajamos en otros 10MW en ZNI, los cuales esperamos logren el RTB  en Q4/2021. 

Adicionalmente anticipamos una mayor incorporación de tecnologías de almacenamiento  al sistema. La licitación UPME para la SE Silencio sin duda ayudará a darle un empujón a  este segmento del mercado, pero hemos detectado también un gran impulso de estas  tecnologías por parte de privados en ZNI. En ese sentido, estamos estructurando un  proyecto para instalar el sistema de almacenamiento de energías con baterías (SAEB) más  grande del país durante el año 2022. 

Finalmente, tenemos muchas expectativas por lo que pueda suceder en el mercado de la  autogeneración. La crisis económica y la incertidumbre desatada por la pandemia no han ayudado al desarrollo de este segmento, pero lentamente vemos como se va recuperando.  Probablemente se vea un mayor enfoque de la industria hacia proyectos de autogeneración  fotovoltaica financiados a través de PPAs, de tal manera que la industria pueda reducir su impacto ambiental sin ver afectado su flujo de caja o capital de trabajo. En ese sentido,  vemos que los desarrolladores/EPCistas deberán buscar apalancamiento en la banca para  poder traer este tipo de solución a sus clientes. Esta estructura se viene ofreciendo desde  Xantia-Xamuels hace algunos años con clientes de diferentes industrias. 

2. ¿Cuáles serían los proyectos prioritarios de la empresa? 

Actualmente estamos enfocando una buena cantidad de nuestra energía en llevar los 5  proyectos solares de 10MW que venimos desarrollando a COD. La entrada simultánea de  50MW es algo que no se ha visto en Colombia todavía y consideramos que es un paso  importante al desarrollo en energías renovables.  

Adicionalmente seguimos trabajando en ZNI con un proyecto que reemplazaría la  generación diésel de una capital departamental por generación limpia a partir del sol, pero  también llevando a esta remota región un SAEB de última tecnología, como no existe en  ninguna otra región del país (y pocas en el mundo). 

Estamos también en proceso de desarrollo una nueva ola de proyectos: un pipeline que  ayudará a robustecer el sector renovable para 2023/2024 y traer mayor inversión al país. 

3. Con respecto a la próxima subasta de energía en Colombia, ¿Qué expectativas  tienen? 

Esperamos una formación de precios muy competitiva, que aporte al país en términos de  eficiencia en costos y posiblemente en tarifas muy competitivas. Nuestro modelo de negocio  no es participar en subastas de energía, pero consideramos que son iniciativas importantes  para el sector y el país. 

4. ¿Cuáles son esas áreas fuertes de Xantia Xamuels que les brindan elementos  diferenciadores a sus clientes? ¿Cuáles serían los elementos que hacen que  los clientes elijan a Xantia Xamuels? 

Desde 2011 Xantia-Xamuels combina una amplia experiencia en el diseño, suministro,  implementación y puesta en marcha de proyectos de energía solar fotovoltaica en  Colombia. Contamos con un importante récord en el desarrollo de proyectos de energía  solar a gran escala, estructuración comercial, representación y llegada de importantes  compañías internacionales al sector en Colombia, aportando y apoyando la transferencia  tecnológica y de experiencia al país. Además, hemos construido fuertes relaciones  estratégicas en la cadena de valor del mercado de la energía solar fotovoltaica y un  profundo conocimiento de la Ley 1715/2014 y su procedimiento para apoyar a nuestros clientes en la obtención de los beneficios tributarios. Esto ha permitido que nuestra  empresa, que es 100% de capital colombiano, haya logrado desarrollar un pipeline de  proyectos de energía solar de casi 500 MW en sistemas de energía solar Utility Scale para  empresas tan importantes como Invenergy LLC o Steag GmbH. 

También somos muy fuertes en proyectos EPC de autogeneración, con más de 1000 kW  instalados en Colombia, 340 kW actualmente en ejecución y 5 MWp en negociación en  proyectos de generación distribuida y autoconsumo. 

El factor diferenciador, fuera de la amplia experiencia y confiabilidad que esta conlleva, es  la forma en la que servimos a nuestro cliente. Nuestras soluciones son hechas a la medida  de nuestros clientes y los desarrollos se realizan de una forma estrecha con el cliente abordando cada una de sus necesidades e inquietudes.  

5. ¿Cómo ha sido la experiencia de desarrollar proyectos durante la  pandemia? ¿Cómo han logrado sortear los retos que ha significado la  pandemia? 

Las medidas de restricción a la movilidad nos afectaron bastante el año pasado y  ralentizaron algunas actividades de campo, lo cual sin duda tuvo un impacto considerable  en los cronogramas de desarrollo. Adicionalmente, las entidades estatales no estaban listas  para abordar el trabajo remoto, lo cual ha llevado a que procesos claves, como la  aprobación de varios permisos y licencias, se vieran estancados por largos periodos y luego  avanzaran a ritmos aún más lentos que lo que es habitual. Esto al final se traduce en  retrasos y sobrecostos, que los desarrolladores debemos sortear para poder seguir  ofreciendo energía competitiva al mercado. La buena noticia es que hemos demostrado  resiliencia y flexibilidad para adaptarnos a las nuevas condiciones, prueba de ello son los  proyectos que pronto se materializarán. Si pudimos sacar adelante estos proyectos en las  condiciones más adversas que ha visto el mercado en las últimas décadas, no me cabe  duda que el nuevo pipeline de proyectos que venimos desarrollando (>100MW) surtirá  trámite sin inconvenientes.