La evolución de la generación distribuida en México está transformando también las necesidades de quienes están detrás de cada proyecto. Para instaladores e integradores, la elección de una solución ya no pasa únicamente por sus prestaciones tecnológicas: la disponibilidad de producto, la facilidad de instalación, el soporte técnico y la capacidad de respuesta se han convertido en factores relevantes para la ejecución.

En este escenario, los microinversores están encontrando un espacio cada vez más definido dentro de los segmentos residencial y comercial de pequeña escala. Es precisamente allí donde SolaX Power y World Technology Supply (WTS) han desarrollado, desde finales de 2025, una colaboración enfocada en acercar esta tecnología al mercado mexicano.

La alianza combina la especialización de SolaX en el desarrollo de soluciones de microinversores con la capacidad comercial, logística y cercanía al instalador de WTS, en una propuesta que busca responder tanto a las necesidades tecnológicas como operativas del mercado.

Una apuesta por la especialización

Para Alejandro Cauich, Country Manager de SolaX Power para México, uno de los principales atributos de esta relación está precisamente en haber definido con claridad el segmento sobre el cual ambas compañías quieren trabajar.

“La clave de que esta relación sea tan potente y estratégica es la especialización absoluta. En el mercado fotovoltaico mexicano, la generación distribuida a nivel residencial y comercial exige soluciones rápidas, ultra seguras y altamente eficientes”, señala.

Desde la perspectiva del ejecutivo, WTS aporta su músculo comercial y cercanía con los instaladores, mientras SolaX suma su capacidad de innovación tecnológica para atender las necesidades de este segmento.

Ricardo López, COO de World Technology Supply, explica que la decisión de incorporar SolaX Power al portafolio respondió a tres criterios que la compañía considera relevantes para sus clientes.

“En WTS trabajamos en ofrecer productos de alta calidad, con un costo-valor efectivo y tecnología de vanguardia, y estas tres condiciones las encontramos en los productos que nos ofrece SolaX”, afirma.

La colaboración comenzó a finales de 2025 con la introducción del microinversor X1-Micro 4 en 1 G1 de 2400 W y avanzó a partir de junio de este año con la incorporación del nuevo X1-Micro 4 en 1 G2 de 2500 W.

Simplificar también forma parte de la propuesta

La incorporación de nuevas soluciones al mercado no depende únicamente de sus prestaciones. Para instaladores e integradores, factores relacionados con la instalación, los componentes adicionales requeridos y el monitoreo pueden tener un impacto directo sobre los tiempos y costos de ejecución.

Cauich destaca estos elementos al explicar la evolución hacia la segunda generación del microinversor de SolaX.

“El integrador no tiene que gastar de más ni complicarse la logística, ya que el equipo viene con el sistema de monitoreo incorporado, eliminando la necesidad de comprar accesorios de comunicación extra. También, la caja ya incluye todos los conectores y accesorios necesarios para su instalación”, explica.

Para el ejecutivo, esto se traduce en un concepto plug-and-play que permite reducir costos adicionales y simplificar el proceso de instalación. Cauich destaca además que la solución cuenta con una garantía de 15 años.

Desde WTS identifican otro factor que está influyendo en la demanda de nuevas soluciones: la evolución de los módulos utilizados en el mercado mexicano.

“El mercado mexicano tiene características muy particulares y propias de esta región. Una de ellas es el uso de paneles de gran potencia; hablamos de paneles de más de 715 W. En ese sentido, SolaX nos ofrece una solución que une el uso de una tecnología avanzada de microinversores con una capacidad de 2500 W por inversor de cuatro paneles”, señala López.

Disponibilidad y soporte para el instalador

El producto es solo una parte de la ecuación. Para WTS, la decisión de distribuir una tecnología también depende de la capacidad de garantizar disponibilidad, logística y respaldo comercial.

La compañía identifica entre las principales necesidades de sus clientes en México contar con productos adaptados al mercado local, disponibilidad continua, precios competitivos, soporte técnico robusto y tiempos de respuesta ágiles durante la preventa, venta y posventa.

“El abastecimiento es vital para asegurar la continuidad en las instalaciones y que los instaladores no tengan problemas a la hora de cumplir con sus tiempos de entrega. Para ello necesitamos una logística que cumpla con los tiempos establecidos y, además, contar con soporte comercial por parte de fábrica para apoyarnos con nuestros clientes”, explica López.

La presencia local también juega un papel importante. WTS destaca que los integradores e instaladores que acceden a las soluciones de SolaX a través de su canal cuentan con soporte técnico y recursos locales en México para acompañarlos durante sus proyectos.

Para López, esa combinación ha permitido que SolaX ocupe un lugar relevante dentro del portafolio de WTS.

“SolaX nos ofrece la oportunidad de cubrir estos puntos con nuestros clientes y por ello es una de las líneas más importantes en nuestra cartera de productos”, afirma.

Más microinversores, pero también más conocimiento

La siguiente etapa de la colaboración estará enfocada no solamente en ampliar la presencia de los microinversores, sino también en acercar esta tecnología a quienes trabajan directamente con ella en campo.

“Queremos robustecer de la mano con WTS los programas de capacitación técnica en campo para que los instaladores experimenten por sí mismos lo fácil, seguro y rentable que es trabajar con esta arquitectura de SolaX”, señala Cauich.

Para el ejecutivo, este acompañamiento cobra especial relevancia en un mercado que se está volviendo cada vez más analítico y exigente, donde aspectos como la seguridad a nivel de módulo, el monitoreo y la competitividad económica tienen un peso creciente en las decisiones de los profesionales.

La relación entre ambas compañías podría además ampliarse conforme evolucionen las necesidades del mercado. Para WTS, una de las próximas grandes conversaciones será el almacenamiento energético.

“La evolución del mercado fotovoltaico en México apunta al almacenamiento y una de las cosas que más nos complace de trabajar con un fabricante como SolaX es saber que en estos nuevos desafíos también podremos contar con soluciones que ellos nos provean”, afirma López.

La colaboración entre SolaX Power y WTS refleja así una vertiente cada vez más específica de la evolución del mercado mexicano: la especialización de los canales de distribución alrededor de tecnologías concretas y la necesidad de acompañarlas con disponibilidad, conocimiento técnico y soporte local.

En un mercado donde las necesidades del instalador continúan evolucionando, acercar tecnología al territorio implica cada vez más entender cómo se instala, cómo se distribuye y qué respaldo existe detrás de ella.