Daniel Lacalle, doctor en Economía, director de Inversiones en Tressis Gestión, autor, profesor y asesor internacional, estuvo presente en Energyear Autoconsumo y G.D. 2023 para analizar el sector en España, dentro del espacio Green Energy Talks, inaugurado en esta edición de Energyear y que pretenden ser conferencias de análisis del mercado de las energías renovables, llevadas a cabo por expertos conferenciantes.

Durante esta importante intervención, Lacalle habló a las empresas congregadas durante el evento sobre por qué hay que mirar más allá de la política regulatoria de los gobiernos y ver los aspectos claves del sector que harán que siga desarrollándose en el futuro. Así, los puntos necesarios a analizar en este sector son la descentralización, el crecimiento exponencial, y la tecnología disruptiva, que llevará a poder proporcionar una oferta lo más cercana posible al cliente.

“No es incertidumbre, es certidumbre de que lo que va a pasar no nos gusta”

`Pero antes de ver los puntos clave, es necesario pasar de pantalla con respecto a la regulación. Como afirmó Lacalle, los términos “incertidumbre” o “incertidumbre regulatoria” se repiten constantemente cuando se habla de los aspectos económicos, cuando en verdad lo que queremos decir son “cosas que sabemos que van a pasar pero que no nos gustan”.

“Parece que muchas veces la regulación está orientada a frenar y no a incentivar y es cierto. Cuando tienes un sector de altísimo crecimiento como es el del autoconsumo, la tendencia es, una vez que se convierte en un sector maduro, pasar a ser un sector de renta de posición y un sector de activos cautivos. Y en el momento en que se convierten en un activo cautivo, también es un sector que inmediatamente se le busca que se deprima su rentabilidad con respecto al servicio que provee”, subrayó.

Por estos motivos son necesarios buscar los puntos clave que lleven a buscar el desarrollo del sector más allá de la legislación. La descentralización es un elemento clave para la mejora del suministro, de la calidad de vida y de la competitividad. “Pero la descentralización no le gusta a ningún gobierno, así que tenemos que ser conscientes de que vamos a navegar en un entorno de regulación no particularmente positiva. La regulación siempre va a tener un efecto de frenar esa descentralización pero no podemos olvidar que el crecimiento exponencial de este sector, igual que el de todas las tecnologías disruptivas, se ha dado precisamente en un entorno de incertidumbre regulatoria. Es decir, las empresas tienen que incorporar a su análisis del coste de capital la incertidumbre regulatoria, que realmente es certidumbre”, explicó Lacalle.

Otro factor muy importante del que habló Lacalle y que genera la tecnología disruptiva y la descentralización es la ruptura de las barreras en cuanto a suministro y en cuanto a capacidad de crecimiento. “El sector de la energía siempre ha sido un sector de renta de posición, pero este sector tiene una enorme diferencia, y es que puede acceder a mercados de alto crecimiento en momentos en los que los principales actores y los más competitivos de este sector no son de ese país ni favorecidos por ese gobierno, lo cual es muy positivo”, añadió.

Para Lacalle, un factor absolutamente clave para este sector es el crecimiento exponencial, lo cual no significa que la rentabilidad sobre el capital empleado vaya a ser creciente: “De hecho, significa que la rentabilidad sobre el capital empleado normalmente va a bajar”. “El crecimiento va a ser exponencial y, además de ser exponencial, está generando muchísimos elementos de mejora de la libertad de los ciudadanos en cuanto a la gestión de la energía, una libertad que no ha existido nunca. Esos factores libertad y responsabilidad van incorporados y vienen siempre con regulación más incierta y complicada”, indicó.

Así, aseguró que este sector está haciendo una oferta más cercana al cliente, basada en las necesidades específicas de cada uno de ellos, que son a su vez completamente distintas a las de los demás. “Por ahí es por donde se compite: por la oferta más cercana al cliente, dando soluciones muy específicas, porque vía precio vamos a tenerlo problemático. Esto es importante porque ese crecimiento exponencial en los próximos años en sistemas complejos como las ciudades va a traer necesidades diferentes para cada uno de los ciudadanos”, desarrolló.

Aprender de los errores del pasado es otro elemento clave en pro del crecimiento del sector, que ya ha vivido crisis en años anteriores. “El primer factor y el más importante es que las 180 empresas que están en este evento han vivido una burbuja inmobiliaria y una burbuja energética, y eso es clave para no caer en los errores en el futuro, cuyo mayor error es la muerte por capital circulante. La muerte por capital circulante es lo que más mata a las empresas, no es la regulación. Es decir, el controlar nuestros costes”, explicó el asesor internacional.

Valor añadido

Además, tenemos una serie de retos importantes en ese entorno, y esos desafíos que se van a generar en los últimos años van a dar más capacidades para poder competir vía valor añadido. Como señaló Lacalle, el valor añadido estará en el servicio postventa y en toda la capacidad de ofrecer servicios diferenciados que permitan dar también soluciones constantes a los retos tecnológicos que se vengan generando.

Debido a las situaciones geopolíticas actuales, Lacalle apunta a que es necesario vivir en un mundo mucho más interconectado, en el que las relaciones con los proveedores van a ser claves y en las que la utilización de los tiempos va a ser un factor de valor añadido para los sectores.

“Todo esto se gestiona multiplicando el número de suministradores y el número de proveedores que tiene una empresa. Es decir, no se gestiona buscando que el gobierno nos solucione los problemas, sino aumentando al máximo el número de proveedores que nos puedan dar un servicio de calidad en cada momento y, por supuesto, con la mayor rapidez posible”, explicó Lacalle durante su intervención.

"El sector del autoconsumo tiene que estar así planteado desde el punto de vista de competir contra cero, que significa que el valor añadido, la tecnología y el servicio es lo que se va a pagar, así como la enorme capacidad de las compañías de dar un servicio integral al ciudadano", concluyó el experto.